2022-2026 – тренд на переход из любой ниши фотографии в работу с брендами. и есть Карина из Петербурга, которая из брендов решила перейти в свадебную съемку. с этим запросом мы начали консультацию (всего их было 4): как перейти без сильных потерь в доходе в совершенно другую нишу уже в этом сезоне?

у Карины 7 лет опыта в фотографии, из года в год приростает в доходе. не шикует, но и не жалуется. когда начала выходить на уверенно средние бренды, поняла, что не нравится работать в больших командах: много утверждений, результат зависит еще и от других людей, а сроки "всегда вчера". по моему опыту это не всегда так, но у Карины пошла волна только таких клиентов. 

после первого общения я увидел, что решение о свадьбах ей принято и ковыряться в запросе не нужно.

время для быстрого перехода в свадьбы было идеальное – начало зимы. это означает, что сезон весна/лето уже вот-вот, и сейчас все невесты уже ищут платье и фотографа на свадьбу. и, конечно же, еще часть ненаглядных, которые будут искать фотографа на свадьбу за месяц, когда все топы расписаны за полгода.

у Карины нет ни одной свадебной съемки в портфолио. и она их в целом не снимала ни разу. что делать? 

задача интересная. начинаем шаманить.

для того, чтобы такая радикальная смена направления была не сильно стрессовой, у вас должен быть текущий доход и финансовая подушка, хотя бы на время перехода в другую нишу (6-12 месяцев в случае Карины). без этого тоже возможно, если вы готовы к стрессу.

у Карины подушка была + адская решимость начать снимать свадьбы. такое комбо мне, конечно, нравится. это всегда говорит о том, что человек готов пахать.

портфолио нет, а оно необходимо. после первой консультации задачи были такие:
– обзвонить знакомых моделей, с кем работала, и предложить роль невесты. с мужчинами тоже самое, но они не так важны;
– собрать команду на волосы, мейк и свет;
– собрать таблицу свадебных салонов/магазинов/агенств города (их тьма).

и главное: выбрать 3 салона, которые больше всего понравятся, сходить к ним, и предложить фотографии за предоставление полного свадебного комплекта с сопровождением на съемке.

Карина ушла на неделю делать задачи.

"Они согласились!", – начало второго созвона задало ритм на всю дальнейшую работу.

результаты Карины за неделю:
– 2 салона согласились предоставить полные свадебные комплекты для съемок. причем они готовы прислать их со своим человеком, чтобы он на съемке помогал и контролировал;
– команда мастеров для съемок собрана;
– 3 модели (без агентства) согласились на роль невест и подтянули своих мужей.

теперь, когда есть классные лица, есть классные платья, время упаковать все в презентацию и найти партнеров: предложить локациям и цветочным бартер.

на этой консультации мы много обсуждали визуалы для презентации, которые Карина хотела снимать. ее видение свадеб. а видит она красиво. я дал профессиональные рекомендации, поскольку когда-то давно я отснял 300+ свадеб. опыт чуть-чуть есть.

Карина снова ушла на неделю с такой задачей:
определить 3 даты и организовать сразу 3 постановочных свадебных лавстори. 

эта задача вызвала сопротивление. Карина, было видно, начала пасовать, напугалась объема, но ушла делать со словами: "посмотрим, может и получится".

отказов Карине было много. и от локаций и от цветочных.

до третьей консультации мы несколько раз переписывались. в процессе работы одна модель отказалась от съемки, Карина нашла замену. локации либо не отвечали, либо отказывали – мы докрутили скрипты. в общем, много что не получилось с первого раза, но Карина просто продолжала делать.

в итоге на созвон пришла с такими результатами:
– один симпатичный ресторан согласился и предложил для съемки вечернее время в понедельник;
– одна интерьерная студия предложила 3 часа бесплатной аренды, за возможность использовать фотографии в рекламе. выбрали конкретную модель, дали только под нее;
– небольшой цветочный согласился предоставить 3 свадебных букета с возвратом, в обмен на 45 фотографий (15 фото на пару), которые они смогут использовать в рекламе. это, конечно, кабально много, но берем. 

в команде Карины никто не был против такого формата сотрудничества. все работали на портфолио.

эта неделя далась Карине тяжело, но когда получилось, она собой была довольна. и я.

даты съемок стоят, осталось найти одну локацию и можно снимать. Карина ушла на 14 дней, чтобы провести 3 съемки подряд, сделать отбор фотографий, и собрать их в серии (без ретуши). 

большая задача, в соответствие с запросом Карины "хочу быстро".

"я устала и довольна", – на финальной четвертой консультации начала Карина.
3 съемки в портфолио проведены. материал выглядит очень хорошо. 7 лет опыта работы с брендами сказались.

где теперь взять клиента на новое направление?

я предложил сделать 3 вещи:
1. база: зарегистрироваться на свадебных сайтах, выложить съемки. добавить себе на сайт и соц сети;
2. собрать презентацию из трех съемок, и отправить сообщение о том, что ты снимаешь свадьбы всем (без разбора) по телефонной книжке, а это больше 1000 контактов;
3. предложить салону разместить большую фотографию со съемки с их платьем, у них в зоне ожидания. если согласятся, после этого сказать, что на фотографии будет размещен маленький qr код на автора, то есть на Карину. расходы на печать и раму взять на себя.

на этом наша работа завершилась.

летом 2025 года Карина сняла 8 свадеб, продолжая снимать для брендов. это немного, но для первого сезона – просто отлично. 6 клиентов дала телефонная книжка (это всегда работает), и еще 2 пришли из салона (они согласились на qr). Карина предложила переодически заменять фотографию за свой счет, если они согласны и дальше предоставлять платья на съемки. на это салон согласился тоже.

уже сейчас у Карины заняты 3 даты на июль-август 2026 года. по нашим общим ощущениям, после ближайшего лета ее переход в свадебную съемку полностью состоится.